Ekteparet Nina Granerød og Frode Grønvold har jobbet med motekolleksjonen FWSS i flere år, et arbeid som resulterte i knallsuksess og sterk vekst ifjor.
Bak ligger det hard, målrettet jobbing.
- Det har aldri vært lett, sier Granerød til DN.no.
Mange egenskaper
Granerød mener det ikke er én enkelt egenskap eller faktor som gjør at de har fått det til, det er en kombinasjon av flere.
- For å få det til må du ha talent, teft, være analytisk, ha selvinnsikt. Spesielt som designer er dette viktig. Det er mange som er kreative, men det er mye annet som kreves for å få det til i denne businessen, forteller Granerød.
Frode Grønvold mener ståpå-vilje er svært viktig.
- 98 prosent av dem som sier de vil, vil det ikke nok. Vil du det nok, får du det til å skje, sier Grønvold.
Han mener det er mange ting som er essensielle for å få det til.
- Kunnskap om bransjen, nettverk, ståpå-vilje og guts. Men det tar deg bare så langt. Til slutt er det viljen til å gå ekstra langt som avgjør hvordan dette går, sier Grønvold.
- Det er hardt arbeid og prioriteringer.
Frode Grønvold
Må være villig til å tape
De har begge to satset mye på FWSS. Ikke bare penger og økonomisk trygghet, men også det meste av tid.
Nina Granerød er kreativ leder og designer, ektemannen Frode Grønvold er gründeren og tar seg av økonomi og administrasjon.
Siden lansering ifjor høst har FWSS solgt varer for 21 millioner kroner.
Merket er nå å finne i 123 butikker i Norden, 60 prosent av disse er i Norge.
FWSS har en kolleksjon av blant annet silkeskjorter, ytterjakker, parkaser, skjørt, kjoler, skjerf og luer. I antall har angoraluen solgt mest, ca 50.000 angoraluer til 298,- kroner stykket, men det er silkeskjorten til 1499- 2000 kroner som "er det de lever av".
På kundelisten står blant annet Nathalie Schuterman, en av Stockholms mest eksklusive butikker. Denne butikken fører merker som Céline, Saint Laurent og Stella McCartney, og har aldri tidligere satset på hverken norsk eller svensk design.
I Oslo finner du merket blant annet hos Høyer, Ferner Jacobsen, Freudian Kicks, Den Dama og og Tatler.
- Vi ofrer mye. Vi velger bort mye, vi er jo bare her og jobber, sier Granerød.
- Det er hardt arbeid og prioriteringer, sier Grønvold.
Men, de vil begge to nok.
- Man må ha guts, ikke være for trygghetssøkende. For å vinne må du også være villig til å tape, sier Granerød.
Oppslukt
Å være særlig interessert er også noe som skiller dem som får det til fra andre, mener Grønvold.
- Det som overbeviste meg om at Nina har det som skal til, er at hun er nerd. Du får ikke øynene hennes bort fra style.com om du så bruker makt, sier Grønvold.
Granerød sier seg enig.
- Jeg våkner, og går rett på style.com. Hvis du har noe du virkelig brenner for, da blir du nerd, sier Granerød.
Hun foreller at de er perfeksjonister begge to.
- Vi blir egentlig aldri fornøyde. Vi tenker alltid videre, på hva vi kan gjøre bedre, sier Granerød.
- Vi sitter ikke og drikker champagne ved den røde løperen, vi drar på logistikkseminar, sier Grønvold.
Lå lavt før lansering
Strategien bak FWSS er å lansere riktig produkt, til riktig tid og riktig pris. Derfor lå FWSS lavt i terrenget før lanseringen ifjor. Men så eksploderte det. I august bar plutselig svenske motebloggere som Sofi Fahrman og Elin Kling silkeskjorter og angoraluer fra FWSS, norske fashionistaer fulgte på og la ut bilder på blogger og Instagram. Da Tone Damli Aaberge ble sett med luen på hodet, var luen brått et må-ha over hele landet.
- Hvordan kunne dere plutselig være der?
- Folk spurte oss om det. Sannheten er at vi bevisst har holdt det nede til vi var klare. Derfor gikk det så fort når vi først var i butikk, forteller Grønvold.
Produktene var å finne i butikkene ifjor høst, og siden august har selskapet solgt varer for 21 millioner kroner. Det var mulig fordi alt var klart før produktene var ute.
- Vi var livredde for å hype noe vi ikke kunne levere, sier Granerød.
- Vi er ikke snakkere. Vi liker ikke å snakke opp noe som skal komme. Vi vil heller overraske positivt når tiden er inne, forteller hun.
- Viktig å fange bloggerne
Som mye annet spilte også sosiale media en rolle da produktene til FWSS slo igjennom.
- Har dere brukt det bevisst?
- Vi er elendige på sosiale medier begge to, men vi ser at det er viktig å fange bloggerne, sier Grønvold.
Han forteller at FWSS ikke har noen sosialemedia-strategi, og de bruker ikke penger på markedsføring.
- Vi har ikke tid til å ha noen sosialemedia-strategi. Vi tenker at så lenge det er et godt produkt, så er et bloggbart, sier Grønvold.
Granerød mener FWSS i høst nøt godt av den samme effekten som "alltid har vært" - når trendsetterne tar tak i et produkt de liker, sprer interessen seg fort.
- Sosiale media og bloggere spiller en stor rolle for om noe slår an, slik opinionsledere alltid har gjort, sier Granerød.
- Vi visste da vi startet opp at den dagen Elin Kling blir sett med produktet, da har du lykkes. Og da gjør du noe for å få det til, sier Grønvold.
Riktig sted
De satset på å komme på plass i de riktige butikkene, og det viste seg å fungere.
Som første norske merke fikk FWSS innpass hos Natalie Schuterman i Stockholm.
- Det var Elin Klings søstre som plukket opp luen der og sendte til henne i New York, sier Granerød.
Men ingenting hender av seg selv. Det er jobben bak som avgjør, forteller hun.
- Det er ikke bare å sende et skjerf eller en lue til Elin Kling, hun må ville gå med det. Det er selvfølgelig et pluss å bli omfavnet av opinionsledere, men det er mange brands som blir omtalt hver dag. De må faktisk ville ha produktet, mener Granerød.(Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.