Blir du sint under forhandlingene, har du gode sjanser for å hale i land avtalen. Det viser en ny forskningsstudie, ifølge chef.se.
En studie fra handelshøyskolen Insead viser at sinne kan få motparten til å senke sine krav. Men det finnes også situasjoner der det lønner seg å holde følelsene i sjakk.
Skal du forhandle med personer fra Asia, må du endre taktikk. Så fort noen ble sinte i løpet av forhandlingene var asiatene mindre villige til å kompromisse. Og menn drar langt større fordeler av å være sinte enn kvinner:
- En sint kvinne mister status, uansett hvilken stilling hun har, sier forskningsleder Victoria Brescoll til Physorg.com.
Les også:
Lær å si nei
Sykelige egoister blir ofte ledere
<b>- Menn fortjener mer lønn</b>
<b>- Høy lønn er ikke nok</b> (Vilkår)Copyright Dagens Næringsliv AS og/eller våre leverandører. Vi vil gjerne at du deler våre saker ved bruk av lenke, som leder direkte til våre sider. Kopiering eller annen form for bruk av hele eller deler av innholdet, kan kun skje etter skriftlig tillatelse eller som tillatt ved lov. For ytterligere vilkår se her.